Приказ на коммерческого директора образец

Aug 18, 2018
  • 2018

Бывший руководитель ЮКОСа Михаил Ходорковский не приедет в Россию на похороны своей матери, которые запланированы в Подмосковье на 11 авгус

Это ж надо. Когда он так нужен,он тупит вовсю. Компьютер,ты дебил computerproblem whyme

Типичная я - это три чашки, блеск для губ и ключи справа от меня на столе.

Будем друзьями. Жарко, наверное, – самое точное и часто повторяющееся слово прошедшего фестиваля. Жарко было.

В Ташкенте осудили хакера к 1,5 годам исправительных работ

Россия отложила консультации с Японией из-за санкций В году Минфин Узбекистана выдало лицензии на осуществлении страховой деятельности 2 страховщикам и 1 страховому брокеру Фестиваль KAMWA потерял главного спонсора в лице «Экопромбанка» Минутка_философии / Революция - это конвейер госпереворотов. Общество полностью дезориентируется и некоторое врем. Клиенты «Лабиринта» смогут вернуться на родину к 12 августа Windows Runtime претерпит значительные изменения и станет пригодным для создания любого типа приложений. Бумаги Oriflame рухнули из-за подозрений в неуплате налогов в РФ: Депозитарные расписки косметической компании Oriflame Cosmetics под.

В Дзержинске 9 августа откроют вторую Соборную мечеть

СНБО: Россия согнала к границам Украины 45 тысяч военных

Турпомощь: клиенты «Лабиринта» вылетают из Египта, Туниса и Болгарии Потери Польши от снижения экспорта в Россию составят в году 700 млн долларов и все же самое лучшее место в мире - моя постелька

Ученые: Имплантированные клетки мозга активно включились в работу

В июне года объем экспорта цемента из РФ уменьшился на 8,6%

PPF Страхование жизни открыло агентство в Нижневартовске Стартовала продажа БилетыНаАрсенал. Информация то людей у касс. От клуба инфы ноль! Про бронь даже не заикайтесь!

15 километров! Рекордная очередь из 3200 машин на паром в Крыму. Депутаты Госдумы и прокуроры РФ - без очереди …

Administraciya sayta 100pudovo.by (dalee Sayt) s uvazheniem otnositsya k pravam posetiteley Sayta. My bezogovorochno priznaem vazhnost konfidencialnosti lichnoy informacii posetiteley nashego Sayta.

Dannaya stranica soderzhit svedeniya o tom, kakuyu informaciyu my poluchaem i sobiraem, kogda Vy polzuetes Saytom. My nadeemsya, chto eti svedeniya pomogut Vam prinimat osoznannye resheniya v otnoshenii predostavlyaemoy nam lichnoy informacii.

Nastoyaschaya Politika konfidencialnosti rasprostranyaetsya tolko na Sayt i na informaciyu, sobiraemuyu etim saytom i cherez ego posredstvo. Ona ne rasprostranyaetsya ni na kakie drugie sayty i ne primenima k veb-saytam tretih lic, s kotoryh mogut delatsya ssylki na Sayt.

Svedeniya, kotorye my poluchaem na Sayte, mogut byt ispolzovany dlya togo, chtoby oblegchit Vam polzovanie Saytom, vklyuchaya, no ne ogranichivayas: – organizaciya Sayta naibolee udobnym dlya polzovateley sposobom; – predostavlenie vozmozhnosti podpisatsya na pochtovuyu rassylku po specialnym predlozheniyam i temam, esli Vy hotite poluchat takie uvedomleniya.

Sayt sobiraet tolko lichnuyu informaciyu, kotoruyu Vy predostavlyaete dobrovolno pri poseschenii ili registracii na Sayte. Ponyatie "lichnaya informaciya" vklyuchaet informaciyu, kotoraya opredelyaet Vas kak konkretnoe lico, naprimer, Vashe imya ili adres elektronnoy pochty. Togda kak prosmatrivat soderzhanie Sayta mozhno bez prohozhdeniya procedury registracii, Vam potrebuetsya zaregistrirovatsya, chtoby vospolzovatsya nekotorymi funkciyami, naprimer, poluchenie opovescheniy o statuse vashih zakazov po elektronnoy pochte.

Приказ о назначении на должность коммерческого директора образец

И что я делаю не так. Будьте в курсе погоды в Лозовой 4,5,6,7,8,9 сентября Керівник військової прокуратури звинувачує в утворенні “Іловайського котла” батальйон Прикарпаття. Нова посад. Чалый: Ратификация СА с ЕС будет в сентябре месяце Компания Коломойского обжаловала арест офисного здания в Москве а вообще здесь шикарно :3 ХалатныйМачо снова в деле😂 The Mardan Palace, Antalya, Turkey «Демократический альянс» проходит в Киевраду жк новая коломна Сара Брайтман в январе года начнет подготовку к полету на МКС

Вот настолько агрессивной и жадной оказалась Рашка, что потребовались дротики*.

А сами бабы для парней тупо ничего не делают. Их должны любить просто за то,что они существуют. БЛИСКАВКА! Порошенко щойно анонсував двосторонню співпрацю з членами НАТО у постачаннях в Україну летальної зброї. АТО

Хочу на море! На выходных в городе не искать)

Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам (типовой образец)

______________________________ Утверждаю

(наименование организации,

предприятия и т.п. его (фамилия, инициалы)

организационно-правовая форма) _________________________

(директор или иное

уполномоченное утверждать

должностную инструкцию)

" " _____________ 20__г.

м.п.

Должностная инструкция

заместителя директора по коммерческим вопросам

______________________________________________

(наименование организации, предприятия и т.п.)

" " ______________ 20__г. N_________

Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на

основании трудового договора с __________________________________________

(наименование должности лица, на которого

______________________________________________________ и в соответствии с

составлена настоящая должностная инструкция)

положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных

актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.

1. Общие положения

1.1. Заместитель директора по коммерческим вопросам относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется с нее приказом директора (руководителя) предприятия, которому он непосредственно подчиняется в своей работе.

1.2. На должность заместителя директора по коммерческим вопросам назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование (экономическое или инженерно-экономическое) и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее _________ лет.

1.3. В своей работе заместитель директора по коммерческим вопросам руководствуется:

- законодательными и нормативными актами, регламентирующими производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия;

- методическими материалами по коммерческим вопросам;

- уставом предприятия;

- правилами трудового распорядка;

- приказами, распоряжениями и другими указаниями директора предприятия;

- настоящей должностной инструкцией.

1.4. Заместитель директора по коммерческим вопросам должен знать:

- законодательные и нормативные акты, определяющие направления развития соответствующей отрасли производства страны и финансово-экономической деятельности предприятия;

- профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;

- перспективы технического и финансово-экономического положения предприятия;

- производственные мощности предприятия;

- основы технологии производства продукции предприятия;

- порядок разработки и утверждения планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия;

- рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента;

- порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности предприятия;

- организацию финансовой работы на предприятии, материально-технического обеспечения, транспортного обслуживания и сбыта продукции;

- организацию погрузочно-разгрузочных работ;

- порядок разработки нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов товарно-материальных ценностей;

- порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров;

- экономику, организацию производства, труда и управления;

- правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

1.5. Во время отсутствия заместителя директора по коммерческим вопросам его обязанности выполняет назначаемый в установленном порядке его заместитель, несущий полную ответственность за надлежащее исполнение этих обязанностей.

II. Функции

На заместителя директора по коммерческим вопросам возлагаются следующие функции:

2.1. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.

2.2. Контроль за материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, за правильным использованием банковского кредита, выполнением договорных обязательств по поставкам продукции.

2.3. Координация работы подчиненных ему служб и подразделений.

2.4. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы рабочим и служащим.

2.5. Организация рекламы выпускаемой продукции.

2.6. Взаимодействие с другими предприятиями (организациями, учреждениями и т.п.) в процессе выполнения своих обязанностей.

2.7. Создание здоровых и безопасных условий труда для подчиненных исполнителей.

III. Должностные обязанности

Для выполнения возложенных на него функций заместитель директора по коммерческим вопросам предприятия обязан:

3.1. Осуществлять руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.

3.2. Организовывать участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции.

3.3. Принимать меры:

- по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции;

- по расширению прямых и длительных хозяйственных связей;

- по обеспечению выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).

3.4. Осуществлять контроль:

- за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия;

- за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита;

- прекращением производства продукции, не имеющей сбыта;

- за обеспечением своевременной выплаты заработной платы рабочим и служащим.

3.5. Руководить разработкой мер:

- по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов;

- по совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей;

- по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия;

- по повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов.

3.6. Участвовать от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию выпускаемой продукции и реализации ее. Изучать рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия.

3.7. Контролировать соблюдение дисциплины при выполнении обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам.

3.8. Организовывать работу складского хозяйства, создавать условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции.

3.9. Обеспечивать рациональное использование всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ, принимать меры к максимальному оснащению соответствующей службы необходимыми механизмами и приспособлениями.

3.10. Организовывать работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов предприятия.

3.11. Обеспечивать своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта.

3.12. Координировать работу подчиненных ему служб и подразделений.

3.13. _____________________________________________________________.

IV. Права

Заместитель директора по коммерческим вопросам имеет право:

4.1. Представлять интересы предприятия по коммерческим вопросам во взаимоотношениях с иными организациями и органами государственной власти.

4.2. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

4.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности предприятия.

4.4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции: издавать за своей подписью распоряжения по предприятию по коммерческим вопросам.

4.5. Вести переписку с организациями по вопросам, входящим в его компетенцию.

4.6. Осуществлять взаимодействие с руководителями структурных служб предприятия, получать информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

4.7. Контролировать деятельность снабженческо-сбытовых и иных подчиненных ему структурных подразделений предприятия.

4.8. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий, в соответствии с законодательством Российской Федерации.

4.9. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

4.10. _____________________________________________________________.

V. Ответственность

Заместитель директора по коммерческим вопросам несет ответственность:

5.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации.

5.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

5.3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных трудовым, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

5.4. ______________________________________________________________.

Должностная инструкция разработана в соответствии с ________________

(наименование,

_____________________________.

номер и дата документа)

Руководитель структурного (инициалы, фамилия)

подразделения (кадровой службы) _________________________

Пример составления должностной инструкции коммерческого директора

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Коммерческого директора

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Коммерческий директор относится к категории руководителей, назначается и освобождается от занимаемой должности общим собранием акционеров Общества.

1.2. Коммерческий директор подчиняется непосредственно Генеральному директору.

1.3. Коммерческому директору напрямую подчинены руководитель управления по работе с клиентами, руководитель управления маркетинга и рекламы, руководитель управления предпродажной подготовки.

1.4. В своей работе коммерческий директор руководствуется:

  • требованиями действующего законодательства РФ;
  • нормативными документами Федеральной Комиссии по рынку ценных бумаг и другими нормативными документами, регламентирующими работу с ценными бумагами;
  • Уставом ЗАО «АО Кворум»;
  • настоящей Должностной инструкцией.
  • 1.5. На время отсутствия коммерческого директора его должностные обязанности выполняет назначаемый приказом сотрудник Общества, относящийся к категории руководителей, который несет ответственность за качественное, эффективное и своевременное их выполнение.

    1.6. Генеральному директору Общества непосредственно подчиняются коммерческий директор, технический директор, директор по персоналу, директор, руководитель департамента корпоративного администрирования и договорной работы, финансовый директор, юрисконсульт, главный бухгалтер.

    1.7. Генеральному директору Общества устанавливается ненормированный рабочий день.

    1.8. Настоящая инструкция может быть изменена, дополнена в установленном порядке.

    2. ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ

    2.1. На должность Генерального директора Общества принимается дееспособное физическое лицо, удовлетворяющее следующим квалификационным требованиям:

  • Должен иметь высшее образование.
  • Должен иметь стаж профильной работы не менее 3-х лет.
  • 2.2. Генеральный директор Общества должен владеть вопросами:

  • законодательных и нормативных актов РФ, регламентирующих производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность Общества;
  • гражданского законодательства;
  • налогового законодательства;
  • экологического законодательства;
  • действующего законодательства о ценных бумагах;
  • устройства и функционирования акционерного общества;
  • трудового законодательства;
  • конъюнктуру рынка;
  • профиль, специализацию и структуру Общества;
  • культуры труда и служебной этики;
  • охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты.
  • 3. ДОЛЖНОСТНЫЕ И ИНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

    3.1. Осуществление руководства финансовой и хозяйственной (профессиональной) деятельностью Общества, обеспечение выполнения Обществом возложенных на него задач, своевременного и единообразного выполнения нормативных актов законодательства РФ, Правил ведения реестра владельцев ценных бумаг, Правил внутреннего документооборота и контроля Общества, внутренних нормативных документов Общества.

    3.2. Обеспечение соблюдения законности в деятельности Общества и осуществлении его хозяйственно-экономических связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования, укрепления договорной и финансовой дисциплины, регулирования социально-трудовых отношений, обеспечения поддержания и расширения масштабов предпринимательской деятельности Общества.

    3.3. Обеспечение выполнения всех лицензионных требований при осуществлении деятельности Общества в соответствии с законодательством РФ, организация подготовки соответствующих документов и осуществление всех необходимых действий для получения (продления) лицензии на осуществление уставной деятельности Общества.

    3.4. Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, направление их деятельности на развитие и совершенствование производимых работ и услуг с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышения эффективности работы Общества, увеличения прибыли, качества и конкурентоспособности оказываемых услуг в соответствии с международными стандартами в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка.

    3.5. Обеспечение выполнения Обществом всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банков, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов) и бизнес-планов.

    3.6. Организация производственно-хозяйственной деятельности Общества на основе широкого использования новейшей техники и технологии, организация разработки и внедрения новейших прогрессивных технологий осуществления работ Обществом, прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества работ (услуг), экономической эффективности производства работ и услуг), рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.

    3.7. Организация обеспечения Общества всеми необходимыми материально-техническими условиями деятельности.

    3.8. Защита имущественных интересов Общества в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.

    3.9. Обеспечение сохранности материальных ценностей, принадлежащих Обществу.

    3.10. Принятие мер по обеспечению Общества квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условия труда.

    3.11. Разработка и утверждение штатного расписания Общества, организация разработки и утверждение Должностных инструкций для сотрудников Общества, организация и осуществление подбора, найма и увольнения сотрудников Общества в соответствии с Должностными Инструкциями, утвержденными Обществом, проведение аттестаций, организация обучения подчиненных.

    3.12. Обеспечение правильного сочетания экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплату заработной платы в установленные сроки.

    3.13. Решение вопросов, касающихся финансово-экономической и хозяйственной деятельности организации, в пределах предоставленных ему законодательством прав, поручение ведения отдельных направлений деятельности другим должностным лицам, находящимся в его непосредственном подчинении.

    3.14. Обеспечение и контроль выполнения решений общего собрания акционеров, Совета директоров Общества, предоставление сведений, отчетности о деятельности Общества и объяснений по вопросам руководства деятельностью Общества общему собранию акционеров, Совету Директоров и Ревизорам Общества.

    3.15. Организация и контроль работ по ведению реестров акционеров, осуществлению сохранности документов и информации, по ведению архивного дела в Обществе.

    3.16. Организация ведения бухгалтерского учета, всех форм отчетности, делопроизводства и архива Общества, обеспечение ведения надлежащего учета и составления предусмотренной действующим законодательством РФ отчетности.

    3.17. Обеспечение своевременного представления бухгалтерской и иной установленной решениями Совета директоров отчетности Общества в Совет директоров Общества и в надзорные инстанции.

    3.18. Обеспечение по требованию уполномоченных государственных органов и иных организаций предоставления сведений и отчетности о деятельности Общества в установленном законодательством и внутренними документами Общества порядке.

    3.19. Организация всех необходимых работ по осуществлению внутреннего контроля в Обществе, оказание содействия Контролеру Общества в выполнении им своих должностных обязанностей.

    3.20. Осуществление контроля за безопасностью и защитой информации в системе ведения реестров Общества.

    3.21. Соблюдение служебной тайны в отношении полученной информации, обеспечение применительно к условиям работы Общества разработки, соблюдения мер и создания условий, препятствующих утечкам конфиденциальной информации, незамедлительное уведомление Совета Директоров Общества обо всех случаях шантажа, угроз и попыток их применения, вне зависимости характера требований, а также попыток получения кем-либо сведений, касающихся деятельности Общества.

    3.22. Организация и контроль выполнения подчиненными сотрудниками своих Должностных инструкций, требований законодательства РФ и внутренних нормативных документов Общества, организация работы Общества по устранению нарушений и недостатков в деятельности подчиненных сотрудников.

    3.23. Повышение своего профессионального уровня.

    3.24. Выполнение надлежащим образом функций, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией.

    3.25. Выполнение иных исполнительно-распорядительных обязанности по вопросам оперативно-хозяйственной деятельности Общества в соответствии с действующим законодательством РФ, Уставом Общества.

    4. ПРАВА

    Коммерческий директор имеет право:

  • Составлять и подписывать документы, относящиеся к уровню его компетенции.
  • Представлять интересы Общества без доверенности в учреждениях, организациях, государственных органах власти и управления.
  • Заключать и расторгать от имени Общества любые виды договоров, в том числе трудовые.
  • Открывать все виды счетов Общества в банках.
  • Утверждать и подписывать Должностные инструкций подчиненных сотрудников, приказы, распоряжения, давать в пределах своей компетенции указания, обязательные к исполнению подчиненными сотрудниками.
  • Утверждать Правила трудового распорядка дня и другие внутренние документы Общества, относящиеся к его компетенции.
  • Распоряжаться имуществом и денежными средствами Общества.
  • Выдавать доверенности.
  • Утверждать штатное расписание Общества.
  • Принимать на работу и увольнять сотрудников Общества.
  • Поощрять и привлекать к дисциплинарной и материальной ответственности сотрудников Общества.
  • В соответствии с законодательством РФ определять систему, формы и размер оплаты труда и материального поощрения сотрудников Общества.
  • Выносить вопросы, связанные с его деятельностью и выходящие за пределы его компетенции, на рассмотрение общему собрания акционеров и Совету Директоров Общества в порядке, определяемом законодательством РФ и Уставом Общества.
  • Получать необходимые разъяснения у подчиненных сотрудников Общества.
  • Принимать решения в пределах своей компетенции.
  • 5.1. За некачественное и несвоевременное выполнение обязанностей и неисполнение прав, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией.

    5.2. За убытки, причиненные Обществу его виновными действиями (бездействием) в процессе исполнения им функций и обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией.

    5.3. За разглашение информации, содержащей служебную тайну .

    5.4. За невыполнение Должностных инструкций подчиненными сотрудниками, за несоблюдение ими Правил внутреннего трудового распорядка, Правил техники безопасности, охраны труда, противопожарной защиты и других внутренних нормативных документов Общества.

    6. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

    6.1. Режим работы генерального директора определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в Обществе.

    6.2. В связи с производственной необходимостью, генеральный директор может выезжать в служебные командировки (в том числе местного значения).

    С инструкцией ознакомлен: _____________________ _____________________________

    Наши услуги

    I.          ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

    1.         Коммерческий директор Компании «_»  относится к категории Руководителей.

    2.         На должность Коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее (экономическое, торговое или управленческое) образование и стаж управления коммерческими подразделениями не менее 5 лет.

    3.         Назначение на должность Коммерческого директора и освобождение от нее производится приказом Президента Компании по представлению Исполнительного директора и согласованию с Советом директоров Компании.

    4.         Коммерческий директор должен знать:

    4.1. Основные законодательные и нормативно-правовые акты, регламентирующие торгово-производственную деятельность Компании.

    4.2. Сложившуюся финансовую и хозяйственную практику в торгово-производственной сфере.

    4.3. Конъюнктуру профильных товарных и сырьевых рынков .

    4.4. Методы и технологию оптовой и розничной торговли и оказания сопутствующих услуг (резервирование, комплектация заказа, доставка и так далее).

    4.5. Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.

    4.6. Методы и процедуру бизнес-планирования.

    4.7. Порядок разработки и утверждения планов и бюджетов Компании.

    4.8. Порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности Компании.

    4.9. Базу данных 1С, а также иные программные средства, используемые Компанией для обеспечения торгово-производственного процесса.

    4.10. Законодательные и корпоративные требования по вопросам  защиты коммерческой тайны.

    4.11. Систему мотивации сотрудников Коммерческого управления.

    4.12. Организацию работы складского хозяйства Компании, методы планирования и контроля товарно-сырьевых запасов.

    4.13. Перспективы развития торговых и производственных подразделений Компании.

    4.14. Опыт работы аналогичных отечественных и зарубежных фирм.

    4.15. Настоящую Должностную инструкцию, должностные обязанности подчиненных сотрудников и должностные обязанности Исполнительного директора Компании.

    5.         Коммерческий директор в своей работе руководствуется:

    5.1. Федеральной нормативно-правовой базой в действующей редакции:

    •           Федеральный закон от 09.01.1996 N 2-ФЗ «О защите прав потребителей»;

    •           Международные правила толкования торговых терминов Инкотермс 2000;

    •           Таможенный кодекс российской федерации;

    •           Основные положения ХАССП (Hazard Analysis and Critical Control Point systems) - система анализа рисков и критических контрольных точек;

    •           Технический регламент «О требованиях к безопасности объектов технического регулирования, необходимых для обеспечения ветеринарно-санитарного и фитосанитарного благополучия на территории Российской Федерации»;

    •           Постановление от 5 мая 1999 г. № 1777 «О правилах проведения сертификации пищевых продуктов и продовольственного сырья»

    •           Постановление от 21.12.2000 г. № 987 «О государственном надзоре и контроле в области обеспечения качества и безопасности пищевых продуктов».

    •           Закон «О ветеринарии» от 14.05.1993 г. № 4979-1;

    •           ФЗ «О качестве и безопасности пищевых продуктов» от 02.01.2000 г. № 29-ФЗ;

    •           ФЗ от 08.08.01 г. № 134-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)»;

    •           Приказ от 12.04.2005 г. № 138 «О перечне должностных лиц Россельхознадзора и территориальных управлений Россельхознадзора, уполномоченных составлять протоколы об административных правонарушениях»;

    •           Приказ от 21.08.1998 г. № 28 «О порядке оформления ветеринарных свидетельств на продовольственное сырье и пищевые продукты»;

    •           Положение от 20.01.1994 г. № 19-8-05/250 «О порядке оформления экспорта и импорта животноводческих грузов в РФ»;

    •           Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ «О рекламе»;

    •           Гражданский кодекс РФ;

    •           Трудовой кодекс РФ;

    •           Федеральный Закон «Об основах охраны труда в Российской федерации». №181-ФЗ от 17.07.99 г.

    5.2. Учредительными документами Компании;

    5.3. Настоящей должностной инструкцией;

    5.4. Приказами Президента, Исполнительного директора Компании;

    5.5. Другими локальными нормативными актами Компании.

    6.         Коммерческий директор подчиняется непосредственно Исполнительному директору Компании.

    7.         Коммерческий директор является членом Совета Директоров Компании, готовит обсуждение вопросов повестки дня Совета.

    8.         Коммерческий директор Компании осуществляет функциональное управление коммерческими службами предприятий и организаций Компании и прямое управление отделами: Снабжения региональной сети, Маркетинга, Сертификации, Планирования, Продвижения, Планирования производства и закупок сырья и подчиняется непосредственно Исполнительному директору Компании.

    9.         На время отсутствия Коммерческого директора (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет его Заместитель или лицо, назначенное в установленном порядке Исполнительным директором. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

    II.         ЗАДАЧИ ДОЛЖНОСТИ

    1.         Принимает на себя полную ответственность за коммерческую функцию во всех структурных подразделениях  Компании.

    2.         Совместно с Исполнительным директором организует работу по разработке Производственной, Маркетинговой, Закупочной, Ценовой и Сбытовой стратегий Компании, обеспечивает их полную и точную реализацию.

    3.         Определяет целевые регионы, целевые сегменты Рынков и целевые группы Клиентов.

    4.         Определяет целевые показатели Компании по долям Рынков в целевых и нецелевых сегментах, целевые показатели по объемам продаж и по марже и обеспечивает их безусловное достижение.

    5.         Определяет целевые показатели Компании по объемам собственного производства. Совместно с Исполнительным директором организует работу по созданию новых производственных направлений, своевременной реконструкции и модернизации существующих производств, обеспечивает их вывод на проектную производственную мощность.

    6.         Совместно с иными Директорами Управляющей компании определяет целесообразность и необходимость организации новых и развития существующих  Торговых домов и удаленных складов.

    7.         Обеспечивает исполнение бюджета Центра финансовой ответственности (ЦФО) «Основные виды деятельности».

    III.         ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

    Коммерческий директор:

    1.         Руководствуясь миссией и стратегическими целями Компании, определяет цели и задачи для работников и подразделений Коммерческого управления.

    2.         Принимает на себя полную ответственность за организацию коммерческих функций во всех торговых подразделениях Компании.

    3.         Руководит работой Коммерческого управления, координирует работу Коммерческих служб предприятий и организаций Компании. Организует текущее взаимодействие Коммерческого управления с другими Управлениями и Департаментами Компании.

    4.         В соответствии с установленными на год целевыми показателями по долям Рынков, по продажам, производству, закупкам, марже и оборачиваемости активов ставит цели и задачи подчиненным подразделениям и организует годовое планирование.

    5.         В срок до _______ представляет на согласование Исполнительного директора:

    •           План продаж.

    •           План производства;

    •           План закупок;

    •           Маркетинговый план.

    6.         В срок до ______ готовит совместно с Финансово-экономическим управлением и представляет на утверждение БИК  бюджет ЦФО «Основные виды деятельности».

    7.         На основе годовых планов (п.5) организует ежемесячное планирование в подчиненных Департаментах, Отделах и компаниях и утверждает соответствующие планы и бюджеты  с учетом безусловного достижения результатов по доле Рынков, по объемам продаж, по объемам производства и по марже всеми торгово-производственными подразделениями.

    8.         Утверждает личные Планы работы на месяц Заместителей коммерческого директора: по региональной сети, по маркетингу, по качеству, по развитию.

    9.         Немедленно докладывает Исполнительному директору о невыполнении Графиков поставок товаров в Торговые Дома. Принимает все возможные меры по восстановлению указанных Графиков.

    10.       В рамках реализации закупочной Политики Компании:

    10.1. Обеспечивает оптимизацию товарного запаса по объему и ассортименту, повышение его прибыльности и оборачиваемости.

    10.2. Обеспечивает оптимизацию сырьевого запаса по объему и ассортименту и повышение его оборачиваемости.

    10.3. Обеспечивает проведение обоснованной ценовой политики Компании.

    10.4. Контролирует выполнение контрактов и обязательств по закупкам.

    10.5. Совместно с Финансово-экономическим  управлением контролирует состояние взаиморасчетов с Поставщиками, состояние кредиторской задолженности Компании, возникшей в связи с закупками товара и сырья.

    10.6. Совместно с Финансово-экономическим  управлением определяет очередность проведения платежей и контролирует их исполнение.

    11.       В рамках реализации производственной Политики Компании:

    11.1. Контролирует разработку и осуществление необходимых мероприятий по повышению эффективности производства, повышению качества производимой продукции и оказываемых услуг.

    11.2. Разрабатывает бизнес-планы и организует работу по созданию новых производственных направлений, своевременной реконструкции и модернизации существующих производств.

    12.       В рамках реализации торговой Политики Компании:

    12.1. Осуществляет контроль выполнения сводного плана продаж Компании, планов продаж по каждому торговому направлению, планов продаж Торговых домов.

    12.2. Обеспечивает и в случае необходимости принимает все возможные меры к безусловному выполнению планов всех уровней.

    12.3. Совместно с Финансово-экономическим управлением следит за состоянием дебиторской задолженности Компании, не допускает сверхнормативной и просроченной дебиторской задолженности.

    12.4. Контролирует правильность оформления договорных отношений с Торговыми домами и Клиентами.

    12.5. Контролирует ведение базы данных по Клиентам, качество обслуживания Клиентов, организацию работы с претензиями.

    12.6. Определяет порядок и степень участия Компании в международных, общероссийских и региональных выставках.

    12.7. Утверждает предложения заместителя по маркетингу по стимулированию сбыта (скидки, бонусы и т.д.).

    12.8. Производит закрепление регионов и ключевых клиентов за Торговыми Домами.

    12.9. Разрабатывает бизнес-планы открытия новых Торговых домов, организует разработку перспективных (на 3 года) планов открытия новых и развития существующих Торговых Домов.

    13.       В рамках реализации кадровой Политики Компании:

    13.1. Совместно со Службой управления персоналом организует регулярную оценку и аттестацию персонала коммерческих служб Компании;

    13.2. Определяет требования к профессиональным знаниям и навыкам работников коммерческих служб;

    13.3. Обеспечивает соответствие профессиональных знаний и навыков работников требованиям по занимаемым ими должностям;

    13.4. На основании результатов оценки и аттестации, а также в соответствии с текущими и перспективными планами формирует заказ в Службу управления персоналом на обучение работников коммерческих служб (определяет тематику, даты, продолжительность и формы обучения);

    13.5. Осуществляет заказ на увольнение, наем и перемещение работников коммерческих служб, руководствуясь исключительно требованиями к профессиональным знаниям, навыкам работников и умению работать в команде.

    13.6. Совместно с Директором по персоналу определяет  алгоритм расчета переменного вознаграждения сотрудников коммерческих служб.

    13.7. Лично применяет все возможные методы нематериальной мотивации в отношении работников коммерческих служб Компании демонстрирующих высокие результаты работы;

    13.8. Определяет перечень вопросов для организации вводного курса обучения новых сотрудников Коммерческого управления, Руководителей, Главных технологов и Коммерческих директоров Торговых домов и Предприятий.

    14.       Анализирует эффективность продаж и производства Компании в целом, эффективность работы с Поставщиками, а также эффективность работы Торговых домов с Клиентами. Определяет основные направления работы по активизации продаж, привлечению новых Клиентов и улучшению работы с Клиентами.

    15.       Устанавливает новые деловые контакты, лично ведет переговоры от имени Компании со стратегическими Клиентами и Поставщиками, организует работу по расширению постоянных отношений с Клиентами и Поставщиками, по развитию сбытовой и закупочной сетей Компании.

    16.       Как Руководитель ЦФО координирует разработку и внедрение стратегии Компании в отношении доходов и расходов от производства и торговли, и  отвечает за:

    •           своевременную организацию нормирования и планирования вверенного ему набора бюджетов в разрезе статей;

    •           обоснованность планирования бюджетов всех уровней в рамках своего ЦФО;

    •           координацию работы Руководителей бюджетных единиц и аналитических центров в рамках входящих в ЦФО бюджетов;

    •           своевременное представление результатов анализа отклонений показателей бюджета на рассмотрение Бюджетно-инвестиционного комитета.

    17.       Контролирует своевременное составление всей установленной для Коммерческого управления отчетности о выполнении планов по закупкам, производству и сбыту, а также иных рабочих документов.

    18.       Организует разработку внутренней нормативной,  методической и технологической документации, регламентирующей Коммерческую и Производственную  деятельность Компании.

    19.       Ставит Руководителям и сотрудникам подчиненных Департаментов и Отделов бонусные цели.

    20.       Не реже 1 раза в месяц проводит общее собрание Коммерческого управления, информирует сотрудников обо всех изменениях и нововведениях в производственной, сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политике, а также доводит решения Руководства по другим вопросам деятельности Компании.

    21.       Способствует укреплению корпоративного духа сотрудников Компании и поддержке позитивной эмоциональной атмосферы и сплоченности в коллективе. Участвует в организации и проведении мероприятий, направленных на укреплении Корпоративной культуры Компании.

    22.       Проводит в отношении подчиненных политику требовательности и эффективного контроля качества их работы. Обеспечивает своевременное исполнение всеми без исключения сотрудниками Коммерческого управления издаваемых в Компании распоряжений, приказов, инструкций и т.д.

    23.       Разрабатывает предложения по совершенствованию организационной и кадровой структуры Коммерческого управления.

    24.       Соблюдает требования Положения о коммерческой тайне в Компании лично и обеспечивает режим сохранения коммерческой тайны сотрудниками Коммерческого управления.

    25.       Бережно относится к имуществу Компании, правильно и по назначению использует автомобили, оборудование, оргтехнику и средства связи, предоставленные для работы, контролирует поддержание чистоты и порядка в помещениях, занятых подразделениями Коммерческого управления.

    26.       При выполнении должностных обязанностей руководствуется в первую очередь интересами Компании и здравым смыслом.

    27.       Выполняет поручения Руководства, связанные с основной деятельностью Коммерческого директора, но не указанные в настоящей Инструкции.

    IV.        ПРАВА

    Коммерческий директор имеет право:

    1.         Действовать от имени Компании, представлять интересы Компании во взаимоотношениях с иными организациями, органами государственной власти по коммерческим вопросам.

    2.         Самостоятельно вести переписку с внешними организациями по вопросам, входящим в компетенцию Коммерческого управления и не требующим решения Исполнительного директора Компании.

    3.         Как руководитель ЦФО «Основные виды деятельности»:

    •           распоряжаться финансовыми ресурсами строго в рамках утвержденных Бюджетов структурных подразделений;

    •           получать на регулярной основе от Финансово-экономического управления отчетность о взаимосвязанных плановых и фактических показателях деятельности ЦФО и Бюджетных единиц;

    •           запрашивать дополнительную информацию по статьям бюджета из Бюджетных единиц в случае отклонений фактических значений по статье свыше 5% от запланированного уровня;

    •           инициировать пересмотр нормативов, организовывать деятельность Бюджетных единиц по подготовке обоснования для пересмотра нормативов;

    •           давать указания руководителям Бюджетных единиц в рамках исполнения их обязанностей по управлению вверенными ему бюджетами;

    •           инициировать пересмотр показателей вверенных ему бюджетов;

    •           инициировать изменение и/или дополнение номенклатуры аналитических бюджетных статей или набора смет.

    4.         Участвовать в подготовке проектов приказов, распоряжений, других документов, связанных с финансово-хозяйственной и коммерческой деятельностью Компании.

    5.         Издавать распоряжения и указания, направленные на реализацию решений Президента Компании и Исполнительного директора.

    6.         Совместно с Директором по персоналу устанавливать служебные обязанности для работников Коммерческого управления и коммерческих служб Торговых Домов.

    7.         Вносить на рассмотрение Исполнительного директора представления о назначении, перемещении и увольнении Руководителей Департаментов и Отделов Коммерческого управления, работников коммерческих служб Торговых Домов; предложения об их поощрении или о наложении на них взысканий.

    V.         ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

    Коммерческий директор несет ответственность:

    1.         За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

    2.         За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

    3.         За ошибки, допущенные в процессе организации производства, закупок, маркетинга и сбыта, приведшие к невыполнению установленных Руководством целевых показателей Компании, — в пределах переменной части заработной платы.

    VI.        КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

    Критериями оценки деятельности Коммерческого директора являются:

    1.         Достижение Компанией целевых показателей:

    •           по долям Рынков по ключевым товарным группам;

    •           по объемам собственного производства;

    •           по объемам продаж;

    •           по марже;

    •           по доле товарных кредитов в общей стоимости товарно-сырьевых запасов;

    •           по оборачиваемости дебиторской задолженности;

    •           по оборачиваемости материальных запасов.

    2.         Обеспечение качества торговой продукции (производимой и закупаемой).

    3.         Выполнение плана по открытию новых Торговых Домов.

    4.         Работа производственных компаний в рамках проектных мощностей.

    5.         Соблюдение бюджета ЦФО «Основные виды деятельности», экономия расходов.

    6.         Отсутствие обоснованных претензий со стороны Клиентов, Поставщиков, Руководителей Торговых домов и Производственных компаний.

    7.         Отсутствие негативных оценок со стороны Президента, Исполнительного директора и Совета директоров Компании.

    VII.       ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

    1.         Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится в Службе управления персоналом, другой — у работника.

    2.         Задачи, Обязанности, Права и Ответственность Коммерческого директора могут быть уточнены в соответствии с изменением Структуры, Задач и Функций Коммерческого управления. Изменения в настоящую инструкцию подписываются Исполнительным директором компании и утверждаются Президентом.

    Источники:
    eewacm.koryazhma29.ru, goochy.akashexport.com, www.aup.ru, kdpconsulting.ru, www.briarej.ru

    Следующие бланки:

    18 августа 2018 года

    Комментариев пока нет!
    Ваше имя *
    Ваш Email *

    Сумма цифр справа: код подтверждения